案例分析: 消费品生产商

概况:

一家位于美国中部的知名消费品生产商,其年销售额为20亿美元。该公司已与动感工业(Industrial Motion)签订了长期的合同,委托动感工业(Industrial Motion)负责其全球超过16个生产基地所需物资的采购。

公司遇到的问题:

在为其全球范围内的生产基地提供后备支持时,该公司遇到了重重困难,例如低效率和高成本。该公司在国外投入生产时专门成立了一个部门,该部门为它所有的国外生产基地提供后备支持,包括从原材料到备件的所有物资的供应。 几十年来,虽然该部门一直从事服务工作,但是无法保证这些国外生产基地的高效运营。

解决方案:

客户希望寻求一家能为工业设备和材料提供国际采购和物流管理的公司。他们没有经历太多的周折就找到了我们。动感工业(Industrial Motion)在此之前已为该客户的几个国外生产基地提供过类似的服务,并且这种服务持续了很多年。客户对我们的能力和业绩进行了极为严格的分析和评估,然后与我们签订了长期合同,动感工业(Industrial Motion)成为他们国外生产基地的维护、修理和运营服务的独家提供商。

效果:

该客户最终撤消了国际采购部门,并与动感工业(Industrial Motion)签订了合同,委托我们接管该部门的业务。目前,动感工业(Industrial Motion)每年都为该消费品生产商提供数百万美元的原材料和工业部件。